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净水器代理如何打开小区市场

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净水器代理如何打开小区市场

发布日期:2018-04-13 作者:净水器代理 点击:

净水器代理如何打开小区市场


净水器代理如何打开小区市场

随着人们生活水平的不断提高,消费者需求进入多元化时代,因此一件产品要获得人民群众的认可与喜爱就必须掌握合理的推广技巧。在净水器行业也一样,虽说家用净水器近年来在我国不断普及,市场潜力巨大,而大多数净水器加盟代理商缺乏净水器推广技巧,在实际操作中不知如何让消费者接受,因此让自己的销量停滞不前。在此,净水行业厂商联盟的小编提醒广大经销商需静下心来,好好思考对策,我们根据众多优秀代理商总结的家用净水器小区推广三大秘诀,希望给大家提供参考帮助。

小区推广

净水器代理

一、持续性地推广


科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量,对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为,“净水机小区推广活动,不就是将产品拉到现场展示销售嘛”,其实这里面可没有那么简单!聪明的净水器加盟代理商在社区推广时会发现,用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的,而要在类别上要有针对性,在数量与品类上要有合理性。有优秀代理商在家用净水器小区推广上总结过一套实战的经验,其中关于社区推广净水器产品的选择上,他认为有六点要遵守:1、分析社区规模和档次,以此来决定你推介的品牌和产品的匹配度,不是所有小区都适合你;2、净水主机以2-3款为宜,而且要锁定主推与陪衬机型,展示不能太多,否则增加推广选择难度,选择多了,消费者也会摇摆;3、辅助产品要有,比如管线机、软水机等,但辅助产品以1-2款为宜,也不能太多,其中最好能够与净水主机形象“套餐销售”组合,比如“净水主机+管线机”组合;4、要通过展板把水污染、净水产品的作用、主推产品的形象,周边客户安装的实景图展示出来,以让客户了解,同时增强购买信心;5、核心现场推广与外围引流工作都要做,而且要分工去做,以此来产生协同效应;6、如何延续推广效应,这要重点考虑,不能推广过后,居民就找不到你信息了。


二、持续性地推广


不少净水器加盟代理商和经销商做小区活动有个通病,就是喜欢打“游击战”,打一枪就跑,没有延续性,一个小区促销只是坚持一两天就撤离,好似“走过场”,当成一项任务去完成。那么结果就可想而知,消费者还没有来得及详细了解,欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起,结果你就结束了,消费者刚萌发的兴趣没有被强化,未能转化为购买力。因此,优秀的代理商在选择了一个小区进行推广的时候,会懂得反复营销,坚持多做几次推广活动,或者周边几个小区循环做,让周边的居民口口相传该净水器品牌,形成家用净水器普及之风,那么销量自然水到渠成。



三、整合资源捆绑销售


现代商业讲求双赢甚至多赢,主张联合协同,携起手来教育消费者把货卖出去。而大多数净水器加盟代理商整体上是缺乏联促销意识的,往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应,以“独行侠”的方式来做小区活动,这是目前净水经销商做社区促销活动的“通病”。有的企业在给代理商市场指导时,会帮助他们整合当地资源,比如保险公司,电信公司,与他们进行深度合作。比如与电信的一种合作方式是,办宽带送净水器,然后收取一定的安装费,而且还可以收获后续的跟换滤芯的利润,这对于电信公司及企业都是互利共赢的,而且真真切切给老百姓带来了实惠。

 

以上是家用净水器小区推广的六大秘诀,净水器加盟前景无限,净水器销售也并不是那么难。只要我们掌握方法,不断学习,总结经验,有志者事竟成,持之以恒就一定能打开市场,获得宝贵的财富。


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